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¿Existe una manera razonablemente fácil de obtener emociones del EEG?

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Estoy construyendo un proyecto para visualizar datos cerebrales de EEG, específicamente emociones. He encontrado una cantidad significativa de artículos que describen métodos que incluyen preprocesamiento, extracción de características y clasificación para obtener una medida de valencia-afecto bidimensional.

Sin embargo, los métodos de los artículos son demasiado complejos para un programador que no se especializa en EEG y no describen los detalles del proceso.

¿Hay alguna manera de convertir los datos en bruto o los datos de la banda de frecuencia en una lectura emocional? Tengo acceso a Emotiv Insight (5 canales) y Muse (4 canales). No tiene un propósito científico, por lo que no es necesario que sea demasiado exacto. Bastaría una suposición burda.

Encontré este artículo de 2001 que describe un método que utiliza los lóbulos frontales y que podría reproducir. Sin embargo, la razón por la que es fácil de implementar es porque carece del aprendizaje automático y el procesamiento que tienen los artículos más contemporáneos para clasificar los datos de EEG en emociones.

Detección de emociones a partir de señales de EEG mediante el dispositivo Emotiv Epoc (2012)

Clasificación de emociones basada en Gamma EEG

Clasificación de diferentes estados emocionales mediante patrones de conectividad funcional basados ​​en EEG

Reconocimiento de emociones basado en EEG durante la visualización de películas


Cómo el estrés malo puede convertirse en estrés bueno

No todas las formas de estrés malo pueden convertirse en estrés bueno, pero es posible cambiar su percepción de algunos de los factores estresantes en su vida. Este cambio puede cambiar su experiencia de estrés.

El cuerpo reacciona fuertemente a percibido amenazas. Si no percibe algo como una amenaza, generalmente no existe una respuesta al estrés basada en amenazas. Si, en cambio, percibe algo como un desafío, el miedo que normalmente experimentaría puede convertirse en emoción y anticipación, o al menos en resolverse. A menudo, puede hacer el cambio en la percepción de la siguiente manera:

  • Centrándose en los recursos que tiene para afrontar el desafío
  • Ver los beneficios potenciales de una situación
  • Recordarte a ti mismo tus fortalezas
  • Tener una mentalidad positiva (adquirir el hábito de pensar como un optimista)

A medida que practica ver las amenazas como desafíos con más frecuencia, se vuelve más automático y experimenta más estrés bueno y menos estrés malo.


¿Qué significa esto?

¿Por qué el aprendizaje automático puede decodificar la amabilidad y el neuroticismo de una persona? Claramente, la personalidad no se escribe simplemente en nuestras ondas cerebrales, como una lista de ingredientes en una tina de hummus.

En general, los ritmos cerebrales que estamos decodificando podrían representar dos cosas.

En primer lugar, podríamos estar decodificando un proceso momentáneo, como un estado mental particular o un patrón de comportamiento. Por ejemplo, es posible que personas agradables se hayan sentido felices de ayudar con nuestra investigación y contribuir al progreso científico. Estas emociones y pensamientos positivos momentáneos pueden haber sido recogidos en las grabaciones de EEG.

En segundo lugar, podríamos estar decodificando algún proceso más duradero, quizás las personas agradables tienen diferentes patrones de ritmos cerebrales de las personas no agradables de una manera estable que no está ligada a sus emociones o pensamientos momentáneos.

Averiguar cuál de estos es el correcto tiene importantes aplicaciones teóricas y prácticas.

Comprender la actividad cerebral podría ayudar en el diagnóstico y tratamiento de trastornos clínicos. Imagen: Getty Images

Por ejemplo, si podemos encontrar evidencia de que la actividad cerebral está relacionada con procesos momentáneos, pero no con procesos de larga duración, esto podría sugerir que la amabilidad y el neuroticismo "emergen" de muchas pequeñas interacciones entre el cerebro y el medio ambiente.

Y esto puede ayudarnos a desarrollar teorías dinámicas y novedosas sobre los fundamentos neuronales de la personalidad.

También es importante señalar que el neuroticismo es un factor de riesgo para desarrollar depresión, ansiedad y muchos otros trastornos clínicos. Si descubrimos que estamos decodificando procesos estables para el neuroticismo, esto podría ayudar a establecer "biomarcadores" para ayudar en el diagnóstico y tratamiento de estos trastornos.

Por supuesto, se necesitan investigaciones futuras para arrojar luz sobre estas posibilidades.

Nuestro estudio es uno de los primeros en demostrar que podemos predecir la personalidad a partir de los ritmos cerebrales. Tan emocionante como esto es, todavía es un primer paso en nuestra misión para identificar los procesos en el cerebro que nos hacen como somos.


Los 10 tipos de psicópatas según Kurt Schneider

Kurt Schneider fue un médico, psiquiatra, filósofo y pionero en su campo. Se le considera el representante más destacado de la Escuela de psiquiatría de Heidelberg, junto con Karl Jaspers. Su trabajo en la identificación de los 10 tipos de psicópatas fue un hito importante en la historia de esta rama de la psicología.

La Escuela de Heidelberg fue única por su enfoque de las enfermedades mentales porque enfatizó los factores biológicos que afectaban a los pacientes. Emil Kraepelin tuvo una influencia importante en esta escuela de pensamiento con su trabajo de clasificación de los trastornos en función de sus manifestaciones y no de sus causas.

La clasificación de Kurt Schneider de los diferentes tipos de psicópatas ha tenido una influencia importante en los desarrollos posteriores de la psiquiatría. Se basa en la idea de que un psicópata es alguien que se desvía ambiguamente del comportamiento normativo. Desde ese punto de vista, hay 10 tipos de psicópatas.

"A pesar de la falta de conciencia y la falta de empatía del psicópata por los demás, es inevitable que engañe a la gente mejor que cualquier otro tipo de delincuente".

-Anna Salter-

1. Hipertímico

El primero de los tipos de Schneider es el hipertímico. Los psicópatas hipertímicos suelen ser felices, activos e impulsivos. Schenider habló de este tipo de personalidad como el temperamento sanguíneo de un hombre de sangre fina. Los describió como fraudes argumentativos y agradables que tienden a estafar, engañar y involucrarse en transgresiones menores.

2. Depresivo

Estos psicópatas tienden a ser melancólicos y de mal humor, aunque no siempre es fácil de reconocer, ya que ocultan lo que sienten. Para algunos, su emoción principal es la melancolía, mientras que para otros es la irritación o la paranoia. Este tipo y el primer tipo sufren a menudo de alcoholismo. Las personas con depresión paranoica pueden ser extremadamente insensibles.

3. Inseguro o desconfiado de sí mismo

Dentro de este grupo, existen dos tipos de psicópatas: sensibles y obsesivo-compulsivos. Los del primer tipo son muy impresionables pero les cuesta expresar sus emociones.

Por otro lado, los psicópatas obsesivo-compulsivos convierten sus inseguridades en obsesiones. Pueden ser muy inflexibles. Si bien las personas en esta categoría a menudo parecen "extrañas" e incluso "sospechosas", rara vez cometen delitos.

4. Fanáticos

Los psicópatas de esta categoría valoran enormemente un grupo de ideas y las viven con gran intensidad emocional. Algunos son fanáticos pasivos y algunos son fanáticos de la lucha.

En general, esta tipología se ve con más frecuencia en hombres y mujeres maduros. Pueden cometer delitos menores basados ​​en sus convicciones, pero generalmente se limitan a hacer cosas que causan disturbios sociales.

5. Búsqueda de atención

El rasgo distintivo de este grupo es la vanidad. Siempre fingen ser más de lo que son (para ellos mismos y para los demás). Dicen mentiras deliberadas y la gente las cree.

Los psicópatas que buscan atención también fingen sus emociones, lo que hace imposible entablar relaciones con otras personas. No saben amar. Este grupo tiene algunas subcategorías. Tenemos excéntricos (los que llaman la atención con acciones extrañas), fanfarrones (los que se jactan constantemente) y mentirosos (los que organizan fantasías estructuradas para engañar a los demás).

6. Lábil

Es fácil confundir este tipo con el tipo depresivo. En este caso, sin embargo, el individuo tiene episodios de intensa tristeza o mal humor que comienzan y se detienen repentinamente. Es como una tormenta intensa que pasa inesperadamente. Los psicópatas lábiles suelen ser adictos y podría cometer delitos emocionales ocasionales. Este tipo es exclusivo de personas jóvenes o muy mayores.

7. Explosivo

Los psicópatas explosivos tienen un espíritu violento e incluso situaciones insignificantes pueden desencadenarlos. La mayoría de los psicópatas explosivos son mujeres menores de 50 años.

Se involucran en delitos de todo tipo. Son desobedientes, rebeldes y una mala influencia para los demás. Tienden a ser infantiles, subdesarrollados y tienen muy poco autocontrol.

8. Sin cariño

Este es el colmo de la psicopatía. Los psicópatas sin afecto carecen de compasión, vergüenza, vergüenza o sentimiento de culpa. Su rasgo principal son los niveles muy bajos de autoconciencia. Suelen ser hoscos, fríos y antisociales.

Las personas de esta categoría cometen todo tipo de delitos, incluidos los que implican brutalidad. Dicho esto, hay un buen número que, a pesar de su falta de escrúpulos, logran no infringir la ley.

9. De voluntad débil

Este tipo de psicópata es fácil de influir y está abierto a todo tipo de estímulos. Son agradables y razonables pero inconsistentes y moldeables. Los individuos en esta categoría a menudo se involucran en robos, malversaciones, fraudes y prostitución. Pueden cometer delitos debido a la presión social en su grupo social. Los psicópatas de voluntad débil suelen ser jóvenes.

10. Asténico

Algunas astenias (debilidad) son físicas y otras son mentales. En ambos casos, el individuo con astenia vigila de cerca el cuerpo y la mente. Además, en ambos casos, pueden comenzar a sentirse muy extraños en su propia compañía. Pueden sufrir trastornos imaginarios como la hipervigilancia. Rara vez cometen delitos. En cambio, se los ve con frecuencia en el hospital.

En conclusión, los 10 tipos de psicópatas de Kurt Schneider son una herramienta de clasificación que ahora se considera obsoleta. Dicho esto, muchas de sus propuestas se han convertido en la base de desarrollos posteriores. En general, nadie está haciendo afirmaciones serias para derrocar sus categorías. En cambio, los ajustan.


Mentes cambiantes

Tradicionalmente, a los especialistas en marketing les preocupa más que simplemente medir las preferencias del consumidor, también intentan cambiarlas. Los investigadores en neurociencia están empezando a investigar si el cerebro se puede utilizar para influir en las compras, un área de estudio que genera entusiasmo y también preocupaciones éticas. Aquí hay algunas formas en que la neurociencia podría usarse en el futuro para influir en el comportamiento del consumidor:

  • Mejor segmentación. Los especialistas en marketing quieren saber qué partes de la población están más abiertas a sus esfuerzos de publicidad y marca. Esta segmentación se realiza tradicionalmente según la demografía (edad y riqueza, por ejemplo) o la psicografía (impulsividad). Puede ser más fructífero segmentar a los consumidores según las diferencias cerebrales: un estudio realizado por neurocientíficos de INSEAD encontró diferencias en los cerebros de las personas que se ven fácilmente influenciadas por las señales de marketing.
  • Empujar el sueño. Los neurocientíficos han aprendido que somos susceptibles a la influencia durante las ventanas de nuestro sueño. Un estudio de 2015 encontró que exponer a los fumadores al olor de los cigarrillos mezclados con huevos podridos durante la "fase 2" (cuando el cuerpo se prepara para un sueño profundo) condujo a una reducción del tabaquismo durante varios días. Desde entonces, trabajos similares han demostrado la capacidad de aumentar la preferencia por ciertos productos o promover ciertos comportamientos.
  • Manipulación hormonal. La actividad cerebral está influenciada por neuromoduladores: hormonas cerebrales (como testosterona, cortisol y oxitocina) y neurotransmisores (mensajeros químicos) que permiten que las células cerebrales se comuniquen entre sí. Actualmente, los investigadores están investigando cómo cambia el comportamiento del consumidor cuando se alteran estos neuromoduladores. En 2015 descubrieron que la dosis de testosterona a los consumidores aumentaba su preferencia por las marcas de lujo; los investigadores plantearon la hipótesis de que los artículos de lujo representan marcadores sociales y que la testosterona hace que las personas sean más sensibles al estatus.
  • Inhibición neuronal temporal. Las máquinas de estimulación magnética transcraneal (TMS) utilizan campos magnéticos para estimular o deprimir las células nerviosas del cerebro, "destruyendo" temporalmente ciertas áreas de la misma manera que lo hace una lesión cerebral. En 2011, los neurocientíficos utilizaron TMS para reprimir la actividad en la corteza prefrontal medial posterior y descubrieron que hacerlo reducía el grado en que las personas mostraban un comportamiento socialmente conforme. Moran Cerf ha trabajado con personas cuyo miedo y disgusto fueron suprimidos o amplificados para ver si mostraban diferencias en su respuesta a cosas que normalmente podrían ser aterradoras (insectos, por ejemplo, o desastres a largo plazo) y para saber qué se puede hacer para hacer las personas más susceptibles a los mensajes que las animan a participar en esas cosas, por ejemplo, a comer alimentos elaborados con insectos, que son una buena fuente de proteínas con un bajo impacto ambiental.

Aunque la manipulación neuronal puede parecer espeluznante, incluso distópica, los defensores señalan que los especialistas en marketing ya usan tácticas para influir en los consumidores sin su conocimiento. "Si un hombre ve un anuncio de un camión con una mujer sexy de pie delante de él, se verá influenciado por el modelo extraño, incluso si no se da cuenta", dice Michael Platt, cuyo grupo organizó recientemente una conferencia sobre neuroética. “Debemos involucrar a las personas en la ley y la protección del consumidor para tener estas conversaciones. Pero no estoy terriblemente alarmado en este momento ". Él y otros señalan que actualmente es casi imposible utilizar herramientas neurocientíficas para físicamente manipular el cerebro de las personas sin su consentimiento.

Pero otras formas de manipulación son sutiles. Cerf dice que su mayor preocupación es la falta de transparencia en torno a lo que está sucediendo en los laboratorios de neurociencia de las principales empresas, en particular los gigantes tecnológicos como Facebook, Google y Amazon. Algunas empresas ya están bajo escrutinio por realizar experimentos sin el consentimiento del usuario, como cuando Facebook manipuló el estado de ánimo de casi 700.000 usuarios en 2012 al alterar sus fuentes de noticias sin informarles. “Mi preocupación es si estas empresas se vuelven rebeldes”, dice Cerf. “Ya están contratando neurocientíficos de mi laboratorio y el de otros y, sin embargo, yo y otros académicos tenemos muy poca información sobre en qué están trabajando. Solo bromeo a medias cuando le digo a la gente que en el momento en que una empresa de tecnología introduce un electroencefalograma para conectarse con su dispositivo de asistente doméstico, es cuando todos deberíamos entrar en pánico ".

Incluso mientras los especialistas en marketing lidian con la ambigüedad ética, varias empresas emergentes en Silicon Valley están trabajando para hacer que las imágenes cerebrales, en particular, sean más ágiles y menos costosas. “Una resonancia magnética funcional portátil y asequible sería un cambio total de juego”, dice Cerf. Mientras tanto, él y otros dicen, la búsqueda para comprender las mentes de los consumidores continúa a un ritmo rápido, y los especialistas en marketing deberían al menos mantenerse al tanto de la ciencia básica. “Miro lo lejos que ha llegado la ciencia en los últimos 15 años y estoy asombrado”, dice Brian Knutson. “Hemos llegado tan lejos, tan rápido. Y realmente siento que solo estamos rascando la superficie ".


10 formas en que los manipuladores usan la inteligencia emocional para aprovecharse de usted

La mayoría de las personas conocen el término inteligencia emocional (EQ o EI). El término fue creado en la década de 1960 por los investigadores Peter Salavoy y John Mayer, y llamó la atención del público en un libro popular del mismo nombre de Dan Goleman en 1996.

¿Qué es la inteligencia emocional?

La IE ha sido reconocida como la capacidad de:

  • Identificar, comprender y gestionar nuestras propias emociones.
  • Identificar, comprender e influir en las emociones de los demás.

Esto significa que nuestras emociones no solo pueden impulsar nuestro propio comportamiento, sino que también pueden afectar a los que nos rodean, tanto de manera positiva como negativa. Si la IE es una habilidad que se enfoca en las emociones de nosotros mismos y de los demás, como cualquier habilidad, puede ser trabajado, aprovechado, afilado y finalmente utilizado.

Fundador de Body Shop Anita Roddick usó las emociones de sus empleados para inspirarlos a recaudar fondos para la caridad. Roddick explicó: "Siempre que queríamos persuadir a nuestro personal para que apoyara un proyecto en particular, siempre tratamos de romperles el corazón ”.

El lado oscuro de la inteligencia emocional

La IE puede tener un lado oscuro, como psicólogo y autor de best-sellers Adam Grant discutido en su ensayo para The Atlantic, "El lado oscuro de la inteligencia emocional ”.

Uno de los manipuladores más poderosos del siglo XX, Adolf Hitler, pasó años observando cómo su lenguaje corporal afectaba emocionalmente a quienes lo rodeaban. Perfeccionó cada gesto de la mano, cada postura para convertirse en "un orador público absolutamente fascinante". dice el historiador Roger Moorhouse.

Aquí hay diez señales que debe buscar:

1. Utilizan el miedo para manipularte

Para controlarte y manipularte, a menudo usarán tus propios miedos, incluso exagerándolos hasta el punto de decir mentiras escandalosas para intentar asustarte.

Lo que debes hacer:

  • Si algo le sorprende, no es cierto, mire el panorama general o hable con amigos de confianza para conocer los hechos verdaderos.

2. Tienen como objetivo engañar

Todos los manipuladores intentarán engañarte para ponerte en desventaja. Por lo general, solo obtendrá su versión de la historia, que siempre estará sesgada a su favor.

Lo que debes hacer:

  • No tenga miedo de hacer preguntas si no está seguro de obtener la imagen completa y siempre acuda a una persona más confiable para averiguar la verdad de la situación.

3. Les gusta cuando estás feliz.

Si estamos de buen humor, es más probable que estemos de acuerdo con alguien o digamos que sí a los favores. Por eso a los manipuladores les gusta cuando somos felices. Es el mejor momento para que se aprovechen.

Lo que debes hacer:

  • Sea consciente de su buen humor y no se deje engañar solo porque esté feliz en ese momento. Trate de ser más equilibrado en su pensamiento.

4. Te harán favores, así que les debes

Los manipuladores a menudo te harán un pequeño favor para que luego les debas algo más grande. Saben que una vez que han hecho algo por ti, es mucho más difícil para ti decir que no.

Qué debes hacer:

  • Tenga cuidado cuando surjan estos favores y no tenga miedo de rechazarlos, y siempre diga que no si realmente no quiere hacer algo.

5. Siempre quieren tener la ventaja de jugar en casa

Un manipulador sabe que son más fuertes en su propio terreno. Este podría ser un club de su propiedad, su gimnasio, su casa u oficina o cualquier lugar en el que se sienta incómodo.

Lo que debes hacer:

  • Todas las reuniones deben organizarse en un espacio neutral, como un bar al que ninguno de los dos haya estado antes. Si esto no se puede resolver, tómese su tiempo para orientarse antes de reunirse.

6. Hacen preguntas de sondeo

A la gente le encanta hablar de sí misma, es un hecho. Pero los manipuladores les piden que descubran nuestras debilidades, nuestros puntos débiles o que recopilen información que podría ayudarles a utilizarlos en su beneficio.

Lo que debes hacer:

  • Si sospecha que alguien está tratando de sacarle información, entonces tenga cuidado de no revelar demasiado. Especialmente si la persona que pregunta es bastante reticente consigo misma.

7. Hablan rápido a propósito

Los maestros manipuladores hablarán a un ritmo rápido para intentar desquiciarte. También utilizarán un vocabulario extenso para desequilibrarte y hacerte sentir menos seguro de ti mismo.

Lo que debes hacer:

  • No existen las preguntas estúpidas, así que si no comprendes un punto que han dicho, pídeles que lo repitan o, mejor aún, pídeles que den un ejemplo. Es muy probable que no puedan encontrar uno y usted ha recuperado la ventaja.

8. No tienen miedo de mostrar sus emociones negativas.

Causar un drama frente a las personas es fácil para los manipuladores, ya que hace que las personas se sientan incómodas al estar cerca de ellas y les da una ventaja rápida y sencilla.

Lo que debes hacer:

  • No reaccione de inmediato. Espere unos segundos para que la persona se calme y luego hable lenta y razonablemente para disipar la situación.

9. Quieren que actúes rápido

Si alguien quiere que tome una decisión en un corto espacio de tiempo, entonces deberían sonar las campanas de alarma. Esto se debe a que no quieren darle suficiente tiempo para pensar adecuadamente sobre lo que está a punto de hacer.

Qué debes hacer:

  • Nunca ceda a demandas irracionales. Solicite más tiempo y pregunte por qué es necesario tomar la decisión con tanta rapidez.

10. Te dan el trato silencioso.

Otra táctica de control para tomar la delantera. Al no conversar contigo de ninguna manera, el manipulador está diciendo que ellos tienen el poder y que debes esperarlos.

Lo que debes hacer:

  • Dele a la persona un tiempo suficiente para que se comunique con usted, después de esa fecha límite. Si eso no funciona, aléjese.

Copyright © 2012-2021 Mente de aprendizaje. Reservados todos los derechos. Para obtener permiso para reimprimir, contáctenos.

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Esta publicación tiene 3 comentarios

Increíble lectura. Esto coincidía directamente con lo que he notado con la administración en trabajos anteriores, las personas que trabajan en ventas y la retórica política. Gracias por compartir. Informaré a mi hijo mejor de lo que me informaron.

Vaya, eso suena a prácticamente todo el mundo que he conocido.

Detecta de nuevo a Janey. Disfrute de las instrucciones sobre cómo sortear los problemas cuando se trata de tipos peligrosos.


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Estructura funcional del cerebro.

Antes de comprender las señales de EEG, debemos comprender la estructura del cerebro. El cerebro humano se divide en tres partes críticas: cerebro, cerebelo y tallo del cerebro. Cerebro subdividido en lóbulo frontal, lóbulo parietal, lóbulo temporal, lóbulo occipital, lóbulo insular y límbico alude a la Fig. 1. Cada parte conectada con alguna capacidad mental, por ejemplo, la proyección parietal ve agonía y sensaciones gustativas y está asociada con ejercicios de pensamiento crítico . El lóbulo temporal se preocupa por la audición y la memoria. El lóbulo occipital contiene principalmente los distritos utilizados para diligencias relacionadas con la visión. El lóbulo frontal se relaciona principalmente con los sentimientos, el pensamiento crítico, el discurso y el movimiento [6, 7]. Un cerebro humano adulto contiene, en promedio, 100 mil millones de neuronas [8]. Las neuronas procesan y envían datos a través de señales eléctricas y químicas debido a esto genera oscilaciones neuronales llamadas ondas cerebrales o señales EEG. La tabla 1 muestra las características eléctricas y funcionales de estas ondas. El rango de frecuencia de las señales de EEG es de 0,5 a 100 Hz, mientras que el rango de amplitud es de 10 a 100 μV [9]. La onda delta tiene la amplitud más alta y la frecuencia más baja, mientras que las ondas gamma tienen la frecuencia más alta y la amplitud más baja. En las revisiones, el rango de frecuencia varía entre ± 0,5 y 1 Hz.

Enfoque experimental adoptado en revisiones


Técnicas que registran comportamientos y conductas.

Además de las herramientas que miden la actividad fisiológica relacionada (o no) con el cerebro, el neuromarketing también emplea con frecuencia otras técnicas y herramientas que registran comportamientos y conductas.

Test de respuesta implícita (IRT) en neuromarketing

Las Pruebas de Respuesta Implícita (TRI) son otro tipo de herramientas que brindan información no consciente sobre las actitudes o activos de los participantes cuando se exponen a estímulos. Estas pruebas se emplean con el propósito de capturar las actitudes implícitas de las personas ante, por ejemplo, dos marcas o dos personajes que se comparan. Estas pruebas han sido ampliamente empleadas durante los últimos 40 años por psicólogos en la investigación científica y en la práctica clínica, y cuentan con el respaldo de las universidades de Washington, Virginia, Harvard y Yale.

A diferencia de otras técnicas de neuromarketing, el participante no tiene que estar conectado ni llevar ninguna tecnología o dispositivo. Con este tipo de técnicas lo que realmente medimos es el tiempo de reacción: el tiempo que transcurre para que los participantes clasifiquen conceptos utilizando el teclado o la pantalla de su dispositivo. Entre estas pruebas, destacamos las Pruebas de asociación implícita (IAT), los Primina semánticagy Cebado visual.

El gran avance de este tipo de pruebas es que se pueden realizar online, lo que permite ampliar considerablemente la muestra de participantes y ejecutar varias pruebas simultáneamente en todo el mundo. El participante no tiene que ir a un lugar específico ni colocar ningún sensor. Los únicos requisitos son una conexión a Internet, un dispositivo (computadora, tableta o teléfono inteligente) y aproximadamente 10 minutos de concentración para realizar la tarea.

12. Técnicas de posicionamiento en interiores (Indoor-GPS en neuromarketing)

Las técnicas de posicionamiento en interiores complementan otras herramientas de neuromarketing en estudios donde el participante tiene la libertad de moverse, como en una tienda o mercado. Estas técnicas registran la ubicación del sujeto para dar sentido a las métricas restantes registradas e identificar qué causa una reacción en el

Balizas (interior-GPS basado en balizas)

Los dispositivos se instalan en las paredes (balizas), que son capaces de detectar el Bluetooth de los teléfonos móviles. Sin embargo, estos dispositivos presentan baja precisión (errores promedio de 2 metros) y por lo tanto se enfocan en detectar la presencia de personas, no en identificar su ubicación exacta. Un ejemplo de aplicación es cuando la baliza se conecta con el Bluetooth de un teléfono móvil y la baliza envía una oferta de la tienda al teléfono.

Video (ubicación de la cámara)

El uso de cámaras en las tiendas es muy frecuente porque son necesarias por motivos de seguridad. Por este motivo, muchas tiendas utilizan las grabaciones para analizar las zonas más visitadas por los usuarios. En estos casos, se emplean algoritmos de visión por computadora para identificar las zonas. También hay cámaras que realizan análisis cualitativos. Es decir, el conteo de personas que visitan una zona específica puede ser más o menos preciso, según el esfuerzo invertido en el conteo. Claramente, este método de obtención de información presenta baja eficiencia. Si se requiere una mayor eficiencia y precisión, también existen cámaras láser, que son más caras y emplean algoritmos de seguimiento de personas. Sin embargo, no es rentable como herramienta de investigación de neuromarketing.

Neckly (GPS para interiores basado en UWB)

Neckly es el único dispositivo GPS para interiores disponible comercialmente basado en Ultra Wide Band (UWB). Se trata de un sistema de posicionamiento interior basado en una tecnología de radiofrecuencia, denominada UWB, que consta de receptores que se ubican en las paredes, cubriendo todo el entorno a analizar, y de un dispositivo de rastreo que los participantes colocan de forma autónoma. La mayor ventaja de este dispositivo, en comparación con las balizas, es su menor sensibilidad a la presencia de obstáculos y la no interferencia con otros dispositivos, como ocurre con las balizas y los teléfonos móviles. Su alta precisión permite la localización de los participantes, de forma individual, con una precisión media inferior a 30 cm, lo que es muy importante en muchas aplicaciones, incluido el neuromarketing.

Una ventaja de esta tecnología es que, combinada con otras técnicas de neuromarketing, permite registrar las emociones que sienten los participantes a lo largo de todo el recorrido e identificar cuáles son los desencadenantes. Es frecuente en puntos de venta y experiencia de cliente, y en otros entornos.

El siguiente video muestra la trayectoria obtenida con esta tecnología, así como el impacto, activación emocional y atención visual de un participante en un estudio de punto de venta real.

El siguiente video muestra el mapa de calor de los resultados agrupados del mismo estudio de neuromarketing.

Estas técnicas proporcionan las herramientas necesarias para que la investigación de mercado pueda documentar, cuantitativamente, aspectos producidos a niveles no conscientes relacionados con la emoción, cognición y conducta del consumidor. Dicho de otra manera, estas técnicas ayudan a complementar las técnicas declarativas empleadas durante años en la investigación de mercado tradicional y llevan a cabo herramientas de observación (como big data u observación de campo). Se proporciona información valiosa sobre el inconsciente de los consumidores, y hay una mejor comprensión de cómo ocurren los procesos de compra desde una perspectiva holística. Si bien hemos visto que algunas tecnologías no son habituales en la práctica de empresas y agencias dedicadas al neuromarketing debido a los altos costos, confiabilidad o aceptación por parte de los participantes, otras tecnologías son fundamentales para brindar esta información que no se obtendría de otra manera.

Desde esta perspectiva, el neuromarketing constituye un avance importante en el análisis y comprensión del comportamiento del consumidor a través de la aplicación rigurosa de conocimientos y técnicas de neurociencia, y se revela como una nueva herramienta fundamental, en el presente y el futuro, para complementar la investigación de mercados.

Si está interesado en obtener más información sobre técnicas de neuromarketing, existe una cantidad considerable de información disponible en noticias y blogs, cursos y másters y estudios científicos relacionados.


Cómo el estrés malo puede convertirse en estrés bueno

No todas las formas de estrés malo pueden convertirse en estrés bueno, pero es posible cambiar su percepción de algunos de los factores estresantes en su vida. Este cambio puede cambiar su experiencia de estrés.

El cuerpo reacciona fuertemente a percibido amenazas. Si no percibe algo como una amenaza, generalmente no existe una respuesta al estrés basada en amenazas. Si, en cambio, percibe algo como un desafío, el miedo que normalmente experimentaría puede convertirse en emoción y anticipación, o al menos en resolverse. A menudo, puede hacer el cambio en la percepción de la siguiente manera:

  • Centrándose en los recursos que tiene para afrontar el desafío
  • Ver los beneficios potenciales de una situación
  • Recordarte a ti mismo tus fortalezas
  • Tener una mentalidad positiva (adquirir el hábito de pensar como un optimista)

A medida que practica ver las amenazas como desafíos con más frecuencia, se vuelve más automático y experimenta más estrés bueno y menos estrés malo.


Estructura funcional del cerebro.

Antes de comprender las señales de EEG, debemos comprender la estructura del cerebro. El cerebro humano se divide en tres partes críticas: cerebro, cerebelo y tallo del cerebro. Cerebro subdividido en lóbulo frontal, lóbulo parietal, lóbulo temporal, lóbulo occipital, lóbulo insular y límbico alude a la Fig. 1. Cada parte conectada con alguna capacidad mental, por ejemplo, la proyección parietal ve agonía y sensaciones gustativas y está asociada con ejercicios de pensamiento crítico . El lóbulo temporal se preocupa por la audición y la memoria. El lóbulo occipital contiene principalmente los distritos utilizados para diligencias relacionadas con la visión. El lóbulo frontal se relaciona principalmente con los sentimientos, el pensamiento crítico, el discurso y el movimiento [6, 7]. Un cerebro humano adulto contiene, en promedio, 100 mil millones de neuronas [8]. Las neuronas procesan y envían datos a través de señales eléctricas y químicas debido a esto genera oscilaciones neuronales llamadas ondas cerebrales o señales EEG. La tabla 1 muestra las características eléctricas y funcionales de estas ondas. El rango de frecuencia de las señales de EEG es de 0,5 a 100 Hz, mientras que el rango de amplitud es de 10 a 100 μV [9]. La onda delta tiene la amplitud más alta y la frecuencia más baja, mientras que las ondas gamma tienen la frecuencia más alta y la amplitud más baja. En las revisiones, el rango de frecuencia varía entre ± 0,5 y 1 Hz.

Enfoque experimental adoptado en revisiones


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Competencia y calidez

Cuando se trata de personalidad, el Dr. Capelos dice que los votantes buscan principalmente competencia, pero también integridad, liderazgo y calidez.

Sin embargo, no se preocupe si eso no suena lo suficientemente racional para el duro mundo de la política.

El Dr. Capelos nos asegura que cuando se trata de procesar información, la forma en que un político hace sentir a los votantes es igualmente importante.

Ella dice: "Pensar y sentir van de la mano. In any decision-making - including political decisions - how people feel about the information they're being given is important.

"Emotions help people make decisions."

The former Conservative minister, David Willetts - nicknamed "two Brains" for his intelligence - recognises that policies don't always hit the spot. He says one of the greatest assets to the Conservatives is the character - notably the leadership skills - of David Cameron.

He says: "It's an unpredictable world. What people are trying to do is assess someone's character, how they respond to unexpected events. That's a perfectly reasonable aspect of voting."

Or as Dr Capelos would put it, it's about who makes us feel safe.


The 10 Types of Psychopaths According to Kurt Schneider

Kurt Schneider was a German doctor, psychiatrist, philosopher, and pioneer in his field. He’s considered the foremost representative of the Heidelberg School of psychiatry, along with Karl Jaspers. His work on identifying the 10 types of psychopaths was an important milestone in the history of this branch of psychology.

The Heidelberg School was unique for its approach to mental illness because it emphasized the biological factors that affected patients. Emil Kraepelin had an important influence on this school of thought with his work on classifying disorders based on their manifestations and not their causes.

Kurt Schneider’s classification of the different types of psychopaths has had an important influence on later developments in psychiatry. It’s based on the idea that a psychopath is someone who ambiguously deviates from normative behavior. From that point of view, there are 10 types of psychopaths.

“Despite the psychopath’s lack of conscience and lack of empathy for others, he is inevitably better at fooling people than any other type of offender.”

-Anna Salter-

1. Hyperthymic

The first of Schneider’s types is hyperthymic. Hyperthymic psychopaths are usually happy, active, and impulsive. Schenider spoke of this personality type as the sanguine temperament of a man with thin blood. He described them as argumentative and likeable frauds who tend to swindle, cheat, and get involved in minor transgressions.

2. Depressive

These psychopaths tend to be brooding and moody, though it isn’t always easy to recognize since they hide what they feel. For some, their primary emotion is melancholy, while for others it’s irritation or paranoia. This type and the first type often suffer from alcoholism. People with paranoid depression can be extremely insensitive.

3. Insecure or self-distrusting

Within this group, there are two types of psychopaths: sensitive and obsessive-compulsive. The first type are very impressionable but they have a hard time expressing their emotions.

On the other hand, obsessive-compulsive psychopaths turn their insecurities into obsessions. They can be very inflexible. While people in this category often seem “strange” and even “suspicious”, they rarely commit crimes.

4. Fanatics

Psychopaths in this category place an inordinate value on a group of ideas and live that out with great emotional intensity. Some are passive fanatics and some are fighting fanatics.

In general, you see this typology more often in mature men and women. They might commit minor crimes based on their convictions but they usually limit themselves to doing things that cause social disturbances.

5. Attention-seeking

The distinctive trait of this group is vanity. They’re always pretending to be more than they are (to themselves and others). They tell deliberate lies and people believe them.

Attention-seeking psychopaths also fake their emotions, which makes it impossible to form relationships with other people. They don’t know how to love. This group has some subcategories. We have eccentrics (those who get attention with strange actions), show-offs (those who constant brag), and liars (those who organize structured fantasies to deceive others).

6. Labile

It’s easy to confuse this type with the depressive type. In this case, however, the individual has episodes of intense sadness or moodiness that start and stop suddenly. It’s like an intense storm that blows through unexpectedly. Labile psychopaths are often addicts and might commit occasional emotional crimes. This type is exclusive of younger or very old people.

7. Explosive

Explosive psychopaths have a violent spirit and even insignificant situations can set them off. Most explosive psychopaths are women under 50.

They get involved in crimes of all types. They’re disobedient, rebellious, and a bad influence on others. They tend to be childish, underdeveloped, and have very little self-control.

8. Affectionless

This is the height of psychopathy. Affectionless psychopaths lack compassion, shame, embarrassment, or a sense of guilt. Their main trait is very low self-awareness levels. They tend to be sullen, cold, and antisocial.

People in this category commit all kinds of crimes, including crimes involving brutality. That being said, there are a good number who, in spite of their lack of scruples, manage not to break the law.

9. Weak-willed

This kind of psychopath is easy to influence and open to all types of stimuli. They’re nice and reasonable but inconsistent and moldeable. Individuals in this category often involve themselves in robbery, embezzelment, fraud, and prostitution. They might commit crimes because of the social pressure in their social group. Weak-willed psychopaths are usually young people.

10. Asthenic

Some asthenias (weakness) are physical and others are mental. In both cases, the individual with asthenia is keeping a close watch on the body and the mind. Also in both cases, they might start to feel very strange in their own company. They can suffer from imaginary disorders such as hypervigilance. They rarely commit crimes. Instead, they’re seen frequently in the hospital.

In conclusion, Kurt Schneider’s 10 types of psychopaths is a classification tool that’s now considered obsolete. That being said, many of his proposals have become the foundation for later developments. In general, no one is making any serious claims to overthrowing his categories. Instead, they adjust them.


Changing Minds

Traditionally, marketers are concerned with more than simply measuring consumer preferences they also try to change them. Neuroscience researchers are beginning to probe whether the brain can be used to influence purchases—an area of study that generates excitement and also ethical concerns. Here are some ways neuroscience might be used in the future to influence consumer behavior:

  • Better segmentation. Marketers want to know which portions of a population are most open to their advertising and branding efforts. This segmentation is traditionally performed according to demographics (age and wealth, for example) or psychographics (impulsivity). It may be more fruitful to segment consumers by brain differences: A study by neuroscientists at INSEAD found differences in the brains of people who are easily influenced by marketing cues.
  • Sleep nudging. Neuroscientists have learned that we are susceptible to influence during windows in our sleep. A 2015 study found that exposing smokers to the smell of cigarettes mixed with rotten eggs during “phase 2” (when the body prepares for deep sleep) led to a reduction in smoking for several days. Since then similar work has shown the ability to increase preference for certain products or promote certain behaviors.
  • Hormone manipulation. Brain activity is influenced by neuromodulators—brain hormones (such as testosterone, cortisol, and oxytocin) and neurotransmitters (chemical messengers) that allow brain cells to communicate with one another. Researchers are currently investigating how consumer behavior changes when these neuromodulators are altered. In 2015 they found that dosing consumers with testosterone increased their preference for luxury brands the researchers hypothesized that luxury goods represent social markers and that testosterone makes people more sensitive to status.
  • Temporary neural inhibition. Transcranial magnetic stimulation (TMS) machines use magnetic fields to stimulate or depress nerve cells in the brain, temporarily “knocking out” certain areas in much the way a brain injury does. In 2011 neuroscientists used TMS to repress activity in the posterior medial prefrontal cortex—and found that doing so reduced the degree to which people exhibited socially conforming behavior. Moran Cerf has worked with individuals whose fear and disgust were suppressed or amplified to see whether they exhibited differences in their response to things that might normally be frightening (insects, say, or long-term disasters) and to learn what can be done to make people more susceptible to messages encouraging them to engage with those things—for example, to eat food made from insects, which are a good source of protein with low environmental impact.

Although neural manipulation may strike some as creepy, even dystopian, defenders point out that marketers already use tactics to influence consumers without their knowledge. “If a man sees an advertisement for a truck with a sexy woman standing in front of it, he will be influenced by the extraneous model, even if he doesn’t realize it,” says Michael Platt, whose group recently organized a conference on neuroethics. “We should engage people in law and consumer protection to have these conversations. But I’m not terribly alarmed at this point.” He and others point out that it’s currently almost impossible to use neuroscientific tools to físicamente manipulate people’s brains without their consent.

But other forms of manipulation are subtle. Cerf says his biggest concern is a lack of transparency around what’s happening in neuroscience labs at major companies, particularly tech giants such as Facebook, Google, and Amazon. Some companies are already under scrutiny for running experiments without user consent—such as when Facebook manipulated nearly 700,000 users’ mood states in 2012 by altering their newsfeeds without informing them. “My concern is if these companies go rogue,” Cerf says. “Already they are hiring neuroscientists from my and others’ labs, and yet I and others in academia have very little insight into what they are working on. I’m only half joking when I tell people that the moment a tech company introduces an EEG to connect with their home-assistant device—that’s when we should all panic.”

Even as marketers grapple with the ethical ambiguity, several start-ups in Silicon Valley are working to make brain imaging, in particular, more nimble and less costly. “A portable, affordable fMRI would be a total game changer,” Cerf says. In the meantime, he and others say, the quest to understand the minds of consumers continues at a rapid pace, and marketers should at the least stay abreast of the basic science. “I look at how far the science has come in the past 15 years, and I’m astonished,” Brian Knutson says. “We’ve come so far, so fast. And I really do feel like we’re just scratching the surface.”


¿Qué significa esto?

Why can machine learning decode a person’s agreeableness and neuroticism? Clearly, personality is not simply written in our brain waves, like a list of ingredients on a tub of hummus.

In general, the brain rhythms that we are decoding could be representing two things.

Firstly, we could be decoding a momentary process, such as a particular state of mind or pattern of behaviour. For example, agreeable people may have felt happy to help with our research and contribute to scientific progress. These momentary positive emotions and thoughts may have been picked up in the EEG recordings.

Secondly, we could be decoding some longer-lasting process perhaps agreeable people have different patterns of brain rhythms from non-agreeable people in a stable way that isn’t tied to their momentary emotions or thoughts.

Figuring out which of these is correct has important theoretical and practical applications.

Understanding brain activity could help in the diagnosis and treatment of clinical disorders. Picture: Getty Images

For instance, if we can find evidence that brain activity is linked to momentary processes, but not long-lasting processes, then this might suggest that agreeableness and neuroticism ‘emerge’ out of many small interactions between the brain and the environment.

And this may help us develop novel, dynamic theories about the neural foundations of personality.

It is also important to note that neuroticism is a risk factor for developing depression, anxiety, and many other clinical disorders. If we find that we are decoding stable processes for neuroticism, then this could help to establish ‘biomarkers’ to assist in the diagnosis and treatment of these disorders.

Of course, future research is needed to shed light on these possibilities.

Our study is one of the first to show that we can predict personality from brain rhythms. As exciting as this is, it is still an early step in our mission to identify the processes in the brain that make us the way we are.


10 Ways Manipulators Use Emotional Intelligence to Take Advantage of You

Most people are aware of the term emotional intelligence (EQ or EI). The term was created back in the 1960’s by researchers Peter Salavoy and John Mayer, and brought to the public’s attention in a popular book of the same name by Dan Goleman in 1996.

What is Emotional Intelligence?

EI has been recognised as the ability to:

  • Identify, understand and manage our own emotions
  • Identify, understand and influence the emotions of others

This means that our emotions can not only drive our own behaviour but can also impact others around us, in both a positive and negative way. If EI is an ability that focuses on the emotions of ourselves and others, like any ability, it can be worked on, harnessed, sharpened, and ultimately used.

Body Shop founder Anita Roddick used her employee’s emotions to inspire them to fundraise for charity. Roddick explained, “Whenever we wanted to persuade our staff to support a particular project, we always tried to break their hearts.”

The Dark Side of Emotional Intelligence

EI can have a dark side, as psychologist and best-selling author Adam Grant discussed in his essay for The Atlantic, ‘The Dark Side of Emotional Intelligence’.

One of the most powerful manipulators of the 20th century, Adolf Hitler, spent years watching how his body language emotionally affected those around him. He perfected every hand gesture, every stance to become ‘an absolutely spellbinding public speaker,’ says the historian Roger Moorhouse.

Here are tens signs you should be looking out for:

1. They use fear to manipulate you

In order to control and manipulate you, they will often use your own fears, even exaggerating them to the point of telling outrageous lies to try and scare you.

What you should do:

  • If something strikes you are being untrue, look at the bigger picture or talk to trusted friends in order to get the true facts.

2. They aim to deceive

All manipulators will try and deceive you to put you at a disadvantage. Typically you will only get their side of the story, which will always be biased in their favour.

What you should do:

  • Don’t be afraid to ask questions if you are not sure to get the whole picture and always go to a more reliable person to find out the truth of the situation.

3. They like it when you’re happy.

If we are in a good mood, we are more likely to agree with someone or say yes to favours. This is why manipulators like it when we are happy. It is a prime time for them to take advantage.

What you should do:

  • Be aware of your good moods and don’t be taken in just because you are happy at that moment. Try to be more balanced in your thinking.

4. They will do you favours so you owe them

Manipulators will often do you a small favour in order for you to then owe them something bigger. They know that once they have done something for you, it is much harder for you to say no.

What you should do:

  • Be wary when these favours come up, and don’t be afraid to refuse them, and always say no if you really do not want to do something.

5. They always want a home-turf advantage

A manipulator knows that they are stronger on their home-turf. This could be a club they own, their gym, home or office or anywhere you might feel uncomfortable.

What you should do:

  • Any meetings should be arranged in a neutral space, such as a bar neither of you has been to before. If this cannot be sorted out, take your time to get your bearings before you meet.

6. They ask probing questions

People love to talk about themselves, it’s a fact. But manipulators ask them to find out our weaknesses, our soft spots, or to glean information that could help them use to their advantage.

What you should do:

  • If you suspect someone is trying to get information out of you, then just be wary of giving too much away. Especially if the person asking is pretty reticent about themselves.

7. They speak quickly on purpose

Master manipulators will talk at a fast pace to try and unhinge you. They will also use extensive vocabulary in order to unbalance you and make you feel less confident about yourself.

What you should do:

  • There’s no such thing as a stupid question, so if you don’t understand a point they’ve made, ask them to repeat it, or better still, prompt them for an example. It’s highly likely they won’t be able to come up with one and you have regained the advantage.

8. They are not afraid to show their negative emotions

Causing a drama in front of people is easy for manipulators, as it makes people uncomfortable to be around them and gives them a quick and easy advantage.

What you should do:

  • Do not react straight away. Give it a few seconds for the person to calm down and then speak slowly and reasonably in order to diffuse the situation.

9. They want you to act quickly

If anyone wants you to make a decision in a short space of time then alarm bells should be ringing. This is because they do not want to give you enough time to think properly about what you are about to do.

What you should do:

  • Never give in to unreasonable demands. Ask for more time and question why the decision needs to be made so quickly.

10. They give you the silent treatment.

Another controlling tactic in order to get the upper hand. By not conversing with you in any manner, the manipulator is saying that they have the power and you must wait for them.

What you should do:

  • Give the person a reasonable enough time to contact you, after that issue a deadline. If that does not work then walk away.

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This Post Has 3 Comments

Amazing read. This was directly on point with what I have noticed with management at previous jobs, people who work in sales, and political rhetoric. Gracias por compartir. I will inform my son better than I was informed.

Wow, that sounds like practically everyone I’ve known.

Spot on again Janey. Luv the instructions on getting around the issues when dealing with dicey types.


Ver el vídeo: Electroencefalograma para qué sirve y cómo se hace pruebas Médicas (Junio 2022).